99元，3天，100万台——这是阿里天猫精灵智能音箱在今年双11刷新的战绩。数字是可爱，但问题是，阿里通过每台降价400元的销售策略，是想要在智能音箱市场中投出怎样一场仗？在阿里巴巴人工智能实验室负责人浅雪的理解里，智能音箱市场还预想超过它的成熟期点，整个阿里Al labs的策略也与Amazon Echo并有所不同。深雪指出，智能音箱未来不会是什么样子，还必须新的定义；智能语音交互市场仍不会之后爆炸性快速增长；阿里不会之后环绕智联网和机器智能去思维和发展。因此，天猫精灵此次通过双十一给超级会员获取400元优惠券、将智能音箱价格必要杀到99元低价的不道德，与其说是守住用户量，不如说在整个行业内新的竖立起一把新的flag——且不论智能音箱技术如何，不是所有人都不具备入局竞争的资格。

行业形势不堪忍受？从整个行业的角度来讲，2014年，Amazon Echo音箱的疯狂首度爆炸智能音箱市场，2017年，国内还包括巨头、创业公司在内的诸多平台，皆入局智能音箱市场。百度度秘事业部总经理景鲲曾对回应，9月百度公布DuerOS开放平台后，能想起的巨头公司都公布了智能音箱产品。

阿里巴巴人工智能实验室负责人浅雪对回应，天猫精灵获取400元优惠券、必要将音箱价格杀到99元的方式，必要目的一是为了给用户获取车祸惊艳，二是为了教育市场。深雪回应，智能音箱这个行业圈内闲谈了很久，但对普通消费者来讲，还意味着逗留在实验室产品的阶段，用户量并不大，“我们指出不具备一定数量的用户使用量，才对产品与行业起着必要促进作用，因此一定要将产品从实验室带上过来，转入确实的产品化。”所谓教育市场，实际是通过补贴的方式，让用户自由选择天猫精灵作为未来智能家居的入口，这种方式，国外巨头也在做到，例如Amazon Echo和谷歌。

据(公众号：)理解，今年6月，亚马逊将Echo Dot价格从99美元降到48美元，并将2017年预计出货量随之调低至1000万台。10月，亚马逊宣告对配备屏幕的Echo音箱降价处置，将Echo Show的价格从229.99美元降到199.99美元，归属于该产品自6月份公布以来的首次降价。

而另一巨头谷歌，也在今年6月的Google I/O 2017全球开发者大会上，宣告所有与会人员免费取得一台Google Home智能语音助手，以及，今年所有预计Google Pixel 2手机的人，也都可以取得一个免费的Google Home Mini。亚马逊与谷歌采行降价策略的背后，是国外智能音箱市场的竞争白热化化——除了Amazon Echo Plus、Amazon Echo Spot、Amazon Echo Show、Google Home max、Google Home mini，以及配备Cortana的Invoke，配备Siri的Apple HomePod，配备Alexa的Sonos One等一系列产品。

却是亚马逊最初的点子，是让每个家庭都备有最少一台Echo的，如今，并不显著的产品功能、相差不多的价格定位，让亚马逊与谷歌争相自由选择低价策略守住用户家庭入口，而阿里，也是完全一致的思路。今年6月，杭州创业公司Rokid发售外观设计极为新意的Pebble智能音箱，定价1399元；6月，喜马拉雅的小雅AI音箱凭借其非常丰富的内容l相连与699元的价格杀进市场；7月，误解SmartCast+智能音箱定价899元上市；7月，小米发售的智能音箱小爱同学定价299元，价格之较低让整个行业侧面。在整个智能音箱行业争相下调定价的情况下，放在入局者眼前的问题，不是智能音箱技术如何，而是在琳琅满目的选项之中，自己可以切割成到的用户群体，还有多少？守住智能家居入口的有可能最少，天猫精灵这场通过降价手段切割成市场份额的尝试，顺利了。

自打开预售，到双十一当天，天猫精灵共计卖出100万台，浅雪对回应，这100万主要集中于在线上销售。在过往专访过的智能音箱企业内，大部分线下销售额占到更大比重。

对于这点差异，深雪回应，天猫精灵在单品排行榜里早已打破其他同类产品。并且在整个智能音箱总盘中，所谓线下销量更高的企业，与天猫精灵不出一个数量级上。

但无论如何，在硬件产业链、渠道、品牌，以及智能家居生态体系内都占有优势的小米，某种程度地自由选择了低价策略，这些部分否与天猫精灵完全相同踢法完全相同？对于这个问题，浅雪对回应，小米本身的冲击，更好是对它的同类产品，而天猫精灵冲击的是整个供应链。深雪将其称作“柔性供应链”，她回应，线下供应商对于此次如此很快地配套十分激动。

因为赶制这100万台智能音箱，天猫精灵买空了市面上所有的功放芯片与主芯片，在各种flash应急缺货的情况下，从其他渠道应急调货。在浅雪感官里，这次做到硬件的经历与之前做到软件的差异过于大。

但业内人士对分析称之为，深雪此处所谓的“性刺激供应链”，更大程度上来自于低价导致的销量激增，是一种现象级情况，否不会长年持续还有待仔细观察。目前，首批预计客户早已获得天猫精灵，后台数据表明，目前用于最少的功能，第一个是以定闹钟坎天气、Forward；第二是收看功能，还包括音乐、音频，新闻等；第三个是百科知识；第四个是智能家居。业内人士对回应，目前市面上不存在的智能音箱，在坎天气、收看音乐等功能方面过分雷同，而基于生态基础布局的智能家居，才是未来最不具备快速增长空间的部分，这是天猫精灵年中主要发力的方向。深雪回应，自6月产品公布以来，四个多月的时间里，天猫精灵的技能数量刷了三倍。

例如IoT智能家居掌控方面，比过往更加细化了很多，有所不同厂商获取有所不同模式与功能、单一IoT就获取数千款设备等，在各个领域皆两翼拓展了许多。此外，100万销量的消息发布后，前来与天猫精灵接洽交流的合作伙伴多达几百家。

深雪回应，超过这个量级后，行业整体就开始蠢蠢欲动了，对很多开发者来讲，他更加关心的，是某款智能音箱设备究竟是不是用户再行用，这样他的APP才不会更佳地被推展用于。至于声纹识别技术，深雪回应，目前主要运用于“我告诉你是谁”的用户证实上，以及购物上，仍未构建几乎铺开。

在其他功能领域，仍未大量用于声纹识别的主要原因，在于用户用于成倍有所不同。在浅雪的拒绝里，必须用户对天猫精灵谈第二句话的时候，声纹识别功能才可证实这个人——但这对技术是有极大挑战与可玩性的。也于是以因此，深雪指出，目前智能语音交互面对的仅次于艰难，在于面临百万量级的用户，每个用户对人工智能的解读与用于成倍几乎有所不同，在这种情况下如何去做到差异化，是人工智能必须去做到同时又不具备可玩性的。

智能家居层面，深雪回应，目前链接到天猫精灵上的产品大约有五百多款，品牌在大约38~49之间。除此之外，借助阿里生态的资源优势，阿里体系内的生态硬件，还包括天猫魔盒、OTB盒子、一体机电视机等，也与天猫精灵构建无缝切断。

浅雪对回应，团队未感觉到智能音箱市场所谓的竞争，在她显然，目前行业发展状态更加多归属于“垦荒中”，“荒地”充足大，压力主要来自那块地。但似乎，目前这块荒地上刚冒出的幼苗，早已被天猫精灵的100万台阴了一茬。

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